2.适可而止
赞美式营销不是滔滔不绝地夸人,也不是满嘴跑火车,对客户胡乱一顿捧。要记住言多必失,话说太多也会露出破绽,比如,如果你没缘由地对客户一顿吹捧,客户会很容易看出你甜言蜜语后的销售动机。所以赞美这件事儿最好做到见好就收,适可而止。
几个干货技巧
除了基本原则的掌握外,你还需要一些干货技巧,比如:1.聚焦式赞美
大多数销售员在赞美客户上从来不会吝啬:“哎呀,美女,你好漂亮啊”“您身材真好”“您真有气质”……可是这些话对于那些听得耳朵起茧的客户来说,并没有多大的杀伤力,而如果能聚焦到对方身上某一个或几个点上,那么情形就截然不同了。
“一看您就是一个非常识货的人。”
“说实话,能够对产品有如此深刻的了解,一看您就是个行家。”
相比第一句话,第二句话往往更受用,所以当赞美对方时,不妨试试聚焦赞美法,即对方身上的某些细节进行赞美。
2.于无形中赞美
在武侠小说中最高深的功夫莫过于无招胜有招,同样,最高明的赞美应该也是无形的,比如:“杨先生,您在××公司上班啊?我每次下班的时候都会经过那里,很气派的办公楼,我总觉得,能在这里上班可真是让人羡慕的事。”