酒过三巡,老板开始说一些自己的经历,老赵眼睛闪着亮光,频繁地点头赞许,又夸这个老板有魄力,又夸这个老板会经营。总之,一大堆的奉承之言。这位老板起初挺爱听,但是后来越听越觉得别扭,对方把自己夸得很夸张,感觉到有点不好意思了。可是老赵并没有察觉到这一点,依旧是老板说一句,他夸一句。到最后,老板不想再说自己了,便问老赵公司的事。老赵以为自己的恭维起到了效果,简单说了两句自己公司的事之后,又开始夸赞对方起来。
最后,这位老板实在是受不了了,本打算酒桌之上了解一下对方实力,结果变成了对自己的“表彰大会”,一生气,便和老赵说了声“有事先走”,生意没谈就走了。
老赵这次失败,输就输在过分地赞美对方上。适当的赞美,可以起到拉近关系的作用,但是过分的赞美,就变成了趋炎附势、阿谀奉承,令人生厌。在交流中,我们应该懂得,对对方的赞美有度,并且是出自内心地赞美对方,而不是生拉硬拽一些空洞的词汇,那样会给人不实际的感觉。
职场中,几乎每个人都拍过和被拍过马屁,诸如“你这么年轻就取得这么大的成就!你是公司里最美的女孩!你不当领导简直就是公司的失策!你这条领带和西装搭配得无与伦比……”只要有人、有利益就有阿谀奉承、趋炎附势。