预约采访技巧
预约客户也是一种艺术，可以通过电话、信函、拜访预约客户，恰当的预约采访技巧对成功的推销至关重要。
一、预约技巧对成功推销极为重要
一般人对于陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”所以我们必须先表明自己的身份，否则，一些人为避免不必要的干扰，可能敷衍你两句就挂上电话。可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我们尽可能表明：我是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介，对方自然就比较放心。同样地，对方心里也会问：“你怎么知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到顾客的电话，那又该怎么办呢？”这时，可以这样说：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪？其实，你不必那么紧张，你打电话无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后交谈甚欢，那对方也不会去追究你说过的话了。