冬子摇了摇头,他知道一些,但不知道全貌。
“你以前一定认为,是山寨货利用价格,打败了品牌吧?”
冬子点了点头,他以前确实是这样认为的。
“那你看到哪个饮料,打败过可口可乐?”
这就让在座的不太理解了。要知道,这个品牌存在了几十年,肯定遇到过不少竞争对手,但它始终不倒,肯定不是普通人打得了的。
“那我们再对比看,能够与它分庭抗礼的,比如百事,是不是也是大资金的产物?”
大家又点头承认了。
“大家注意到没有,推动这个世界的主体力量是什么?是大资本,是金融。市场的最终决定力量,是人人都想赚钱的冲动。你想想看,假如你把成本压下来了,光靠价格,光靠冲量,哪个能够抵挡你的攻势呢?”
这话一点,作为推销界的丁哥和冬子,当场就明白了。但是,小袁还不太明白。孙总的司机,更是一脸懵。更别谈燕子和铃子了。
孙总此时说到:“我们打个比方,打价格战。你山寨品不是价格低吗?你牺牲质量来压低价格,对不对?假如一只鸭子我正规做出来要成本是三十块,你偷工减料出来是二十块,这个比例,正常吧?”