当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点时，对方由于种种原因，往往产生抵触心理，因而全盘否定你的意见。退让的奥妙，就是在对方提出反对意见时，及时退步，使对方感觉尊重他的意见，满足对方的虚荣心，从而才能达到说服对方的目的。
鲁迅在批评中国人的惰性时说过，如果有人提议在房子墙壁开一个窗口的话，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。如果他提议要把房顶扒掉，众人则会退让，同意开个窗口。其实这种心理现象是人类普遍存在的，我们可以利用这种心理内疚，达到劝说别人接受意见的目的。
在人们社会活动中，由于都有坚持自己意见的顽固性，因此，不同意调和的结果，往往造成取法其上，适得其中。为了适得其中，就需要提出一个更高的目标，而后作出妥协。你退让的姿态，促使了对方在自尊上得到了相应满足的同时，你的目的也就达到了。
厚黑学智慧今用
在生活中求人办事，不妨放大自己的要求。这样先高后低，因为你“退步”了，你的要求往往会被对方所接受。
06．情急之时弯膝盖
厚黑者在紧要关头万不得已时，会突然采用这样一种手段：在百般求告，仍不见效，走投无路之际，口中大叫：“看在老天爷份上，您就高抬贵手，开开恩吧！”紧接着身子直，双膝向下，“扑通”——声，跪倒在决策人面前。