做品牌，首先必须有产品，你的品牌到底涵盖哪些产品，然后从你产品的命名开始，就进入了话语体系。
比如宝马汽车，它的产品命名分为3系、5系、7系、X系、i系，它的品牌主张是驾驶的乐趣，这些就构成了它的产品结构和话语体系。宝马的标志是它的符号，宝马车的产品外观，特别是它的前脸造型也是宝马独特的符号，所有能被感知的，就是它的符号系统。
在品牌三角形里，我们把话语体系这一块放大了，我们把企业的事业理论、产品科学、品牌文化、企业文化和企业故事，全部纳入品牌的话语体系中。
华与华品牌三角形，我们还可以从哲学的层面来看。产品不管是物理意义上的还是服务类的，它都是物质层面的，话语体系就是意识层面的，物质决定意识，意识对物质有能动作用。而超级符号，就是运用人类的集体潜意识。
你们可以想想，我们在操作一个品牌的时候是不是就是这样的。我们在做鲜啤30公里的时候，是不是物质决定意识，然后意识对物质有能动作用，它们相互作用之后，就形成了全新的六个业态。